La colaboración con influencers ha pasado de ser una estrategia marginal a convertirse en una herramienta central en las campañas de marketing de guerrilla. A veces puede bastar con que una cantante o deportista escriba «Wow!» junto al reenvío del post para que éste comience a viralizarse. En un mundo donde las decisiones de compra se ven fuertemente influenciadas por las recomendaciones y las experiencias de otros, los influencers han adquirido un papel fundamental, especialmente entre las generaciones más jóvenes. Estos creadores de contenido, que han logrado construir una relación de confianza con su audiencia, son el vehículo perfecto para que las marcas puedan llegar a su público objetivo de una manera más cercana, auténtica y directa. Ya no se trata de contratar a una celebridad distante para que aparezca en un anuncio, sino de colaborar con personas que, aunque no necesariamente famosas, tienen la capacidad de influenciar a sus seguidores gracias a la credibilidad que han construido.
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- Uso del espacio público: convertir la calle en un escaparate
- Marketing experiencial: involucrar emocionalmente al consumidor
- Marketing viral: la propagación en redes sociales
- Colaboración con influencers: aprovechar su credibilidad y alcance
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Una de las grandes ventajas de colaborar con influencers en una campaña de guerrilla es la capacidad de generar confianza de forma casi inmediata. Los influencers, gracias a su cercanía con su audiencia y su estilo de comunicación informal, logran que los seguidores sientan que están recibiendo una recomendación de alguien a quien conocen, más que de una empresa que intenta venderles algo. Esto es clave en el marketing de guerrilla, donde se busca que las campañas tengan un impacto emocional y personal. Si una marca consigue que un influencer hable de ella de manera auténtica y natural, el mensaje será mucho más efectivo que cualquier tipo de publicidad tradicional.
El alcance que los influencers pueden ofrecer es otra de las razones por las que son tan importantes en el marketing de guerrilla. En lugar de gastar millones en campañas de televisión o en medios masivos, las marcas pueden llegar a cientos de miles o incluso millones de personas a través de las redes sociales de un influencer. Y lo que es aún más interesante, se trata de un alcance hipersegmentado. A diferencia de la publicidad tradicional, donde se lanza un mensaje a un público generalista, la colaboración con influencers permite que las marcas lleguen a un grupo de personas que ya está interesado en el tipo de contenido o en el estilo de vida que promueve ese creador. Esto significa que la marca está impactando directamente en un público que tiene más probabilidades de responder positivamente a su mensaje.
En este punto, es esencial elegir al influencer adecuado. No se trata simplemente de colaborar con alguien que tenga muchos seguidores, sino de encontrar a aquel que esté alineado con los valores de la marca y que pueda transmitir el mensaje de una manera que resulte auténtica y creíble. Un error común es pensar que cuantos más seguidores tenga un influencer, mayor será el impacto de la campaña. Sin embargo, la realidad es que en muchas ocasiones, los microinfluencers, aquellos que tienen entre 10.000 y 100.000 seguidores, pueden ser incluso más efectivos. Estos influencers tienen una relación más estrecha con su audiencia y, por lo tanto, pueden generar un mayor nivel de engagement, ya que sus seguidores confían más en sus recomendaciones.
Una de las estrategias más utilizadas en la colaboración con influencers es el envío de productos. Se trata de una táctica muy sencilla: la marca envía al influencer un producto o servicio para que lo pruebe y lo comparta con su audiencia. Lo interesante de este tipo de campañas es que no necesariamente se requiere de un acuerdo formal o de un pago; muchos influencers están dispuestos a compartir productos que les gusten de manera espontánea, siempre y cuando el producto encaje con su estilo de vida o con el tipo de contenido que suelen publicar. Esta naturalidad es precisamente lo que hace que la colaboración con influencers sea tan efectiva: cuando el público siente que el creador realmente disfruta del producto y no que simplemente está promocionándolo porque le han pagado, la autenticidad del mensaje aumenta considerablemente.
Otra modalidad de colaboración con influencers es la creación conjunta de contenido. En lugar de simplemente enviar un producto y esperar que el influencer lo comparta, muchas marcas optan por colaborar directamente en la creación de contenido, lo que permite que el mensaje esté mucho más controlado y alineado con los objetivos de la campaña. Esta colaboración puede ir desde la creación de vídeos conjuntos, publicaciones patrocinadas en redes sociales o incluso la participación del influencer en un evento de marketing de guerrilla en el mundo real. Al involucrar al influencer en el proceso creativo, no solo se asegura de que el contenido esté alineado con la campaña, sino que también se genera un mayor compromiso por parte del creador, lo que puede resultar en una mayor calidad y en un mejor rendimiento de la campaña.
El marketing experiencial también puede potenciarse enormemente cuando se colabora con influencers. Muchas marcas organizan eventos, lanzamientos de productos o experiencias exclusivas y cuentan con la presencia de influencers para amplificar el alcance de la acción. Cuando un influencer comparte su experiencia en un evento exclusivo, no solo está promoviendo el producto o servicio, sino que también está transmitiendo a su audiencia un mensaje de exclusividad. Los seguidores sienten que están obteniendo una visión privilegiada de algo a lo que solo tienen acceso un grupo selecto de personas, lo que aumenta el deseo de participar o adquirir el producto. Este sentido de exclusividad es particularmente efectivo en campañas de guerrilla, donde el factor sorpresa y la originalidad juegan un papel clave.
Las redes sociales son el canal natural para la colaboración con influencers. Cada plataforma tiene sus propias características y formatos, lo que significa que las estrategias de colaboración deben adaptarse a cada una de ellas. En Instagram, por ejemplo, las colaboraciones suelen centrarse en el uso de stories y publicaciones en el feed, donde el contenido visual es el rey. En TikTok, en cambio, las colaboraciones suelen estar más orientadas a vídeos cortos y dinámicos, con un tono más desenfadado y viral. Es fundamental que la campaña de guerrilla tenga en cuenta estas particularidades y que el contenido esté diseñado específicamente para la plataforma en la que se va a compartir. Un error habitual es tratar de replicar el mismo contenido en todas las plataformas, lo que puede resultar en una pérdida de eficacia.
Los hashtag challenges en plataformas como TikTok o Instagram son otro ejemplo de cómo los influencers pueden potenciar el marketing de guerrilla en el ámbito digital. Estos desafíos invitan a los usuarios a participar activamente en la campaña, generando su propio contenido en torno a un tema o una acción concreta. Los influencers actúan como catalizadores, dando inicio al desafío y animando a sus seguidores a unirse. Esta interacción directa no solo genera una gran cantidad de contenido generado por los usuarios, sino que también aumenta la viralidad de la campaña, ya que los seguidores que participan en el desafío se convierten en promotores de la marca. Al tratarse de una acción que involucra directamente al público, se crea un vínculo emocional más fuerte entre la marca y los consumidores, lo que refuerza la lealtad y el engagement.
Finalmente, es importante destacar que la colaboración con influencers no siempre garantiza el éxito de una campaña. El contenido debe ser relevante, creativo y auténtico para que funcione. Una colaboración forzada o poco creíble puede generar el efecto contrario, haciendo que el público perciba la campaña como artificial o oportunista. Por eso, las marcas deben asegurarse de que la colaboración tenga sentido, tanto para el influencer como para su audiencia. Una buena campaña de guerrilla, apoyada por una colaboración genuina con influencers, puede generar un impacto duradero y posicionar a la marca de manera efectiva en la mente de los consumidores.
