Contenido creado para que el público asocie la marca a determinados valores o sentimientos, no para vender un producto
El branded content es una estrategia de marketing en la que una marca crea contenido que no tiene como objetivo directo la venta de un producto, sino más bien conectar con la audiencia a través de contenido entretenido, informativo o inspirador. A diferencia de la publicidad tradicional, que se centra en promover directamente un producto o servicio, el branded content busca contar una historia que refleje los valores de la marca o que genere emociones positivas en el público, creando una relación más profunda y auténtica entre la marca y los consumidores.
Una característica fundamental del branded content es que el producto o servicio de la marca no siempre aparece explícitamente en el contenido. En lugar de eso, el foco está en ofrecer valor a los usuarios mediante historias, experiencias o información que resuenen con ellos, lo que, indirectamente, aumenta la percepción positiva de la marca. Este enfoque se basa en el principio de que las personas prefieren interactuar con contenido relevante y entretenido, en lugar de ser bombardeadas con mensajes publicitarios directos.
El objetivo final del branded content es crear una asociación positiva en la mente de los consumidores, haciendo que perciban la marca de una manera más cercana y confiable. Esto no solo mejora la relación entre la marca y el público, sino que también puede influir en las decisiones de compra futuras, ya que los consumidores que se sienten conectados emocionalmente con una marca tienden a ser más leales a ella.
Ejemplos prácticos
Uno de los ejemplos más icónicos de branded content es la campaña de Red Bull y su famoso salto desde la estratósfera de Felix Baumgartner en 2012. En lugar de enfocarse en vender bebidas energéticas, Red Bull creó un evento histórico y emocionante que fue seguido por millones de personas en todo el mundo. Aunque el producto no fue el centro de atención, la marca se asoció con el valor de la superación de límites, algo que refleja la imagen que Red Bull ha construido a lo largo de los años. Este tipo de branded content no solo generó una enorme cobertura mediática, sino que también reforzó la conexión emocional de la marca con su audiencia, destacando su eslogan: “Red Bull te da alas”.
Otro ejemplo de éxito es el de Lego con la película The Lego Movie. Aunque el largometraje estaba lleno de productos de la marca, su enfoque principal no era vender juguetes, sino contar una historia divertida y entretenida que atrajera tanto a niños como a adultos. Al ofrecer una narrativa atractiva, Lego logró crear una experiencia cinematográfica que reforzó su imagen de marca como sinónimo de creatividad e imaginación, lo que incrementó tanto las ventas de productos como el reconocimiento global de la marca.
Por otro lado, un caso en el que el branded content no funcionó tan bien fue una campaña de una conocida marca de cosméticos que intentó lanzar una serie de vídeos sobre “empoderamiento femenino”. A pesar de que la temática era relevante y adecuada para su audiencia, el contenido parecía forzado y más centrado en la promoción del producto que en ofrecer valor real o conectar de forma genuina con la audiencia. La falta de autenticidad y el enfoque comercial generaron comentarios negativos, y el contenido no tuvo el impacto emocional que la marca esperaba, lo que afectó negativamente su reputación.
Ideas y recursos útiles
Para implementar una estrategia de branded content efectiva, es esencial centrarse en crear contenido que resuene emocionalmente con la audiencia. Antes de lanzar una campaña de branded content, investiga a fondo a tu público objetivo para comprender sus intereses, pasiones y los problemas que les preocupan. Crear contenido que responda a esas necesidades será mucho más efectivo que simplemente promocionar tu producto o servicio. Además, el contenido debe alinearse con los valores y el propósito de tu marca para que la relación entre el contenido y la marca sea natural y creíble.
El storytelling es una herramienta clave en el branded content. Contar una historia atractiva y auténtica puede generar un mayor impacto que cualquier promoción directa. Asegúrate de que la narrativa de tu contenido sea coherente, entretenida y que despierte una conexión emocional. Puedes utilizar recursos como vídeos, podcasts, artículos o documentales para contar historias de personas, lugares o experiencias que refuercen los valores de tu marca.
Otra táctica eficaz es colaborar con creadores de contenido o influencers que compartan los mismos valores de tu marca. Estos colaboradores pueden ayudar a amplificar el alcance de tu branded content y agregar un nivel de autenticidad que puede ser difícil de lograr solo desde la perspectiva de la marca. Los influencers tienen audiencias leales y comprometidas, y si la colaboración es genuina, puede fortalecer la percepción positiva de tu marca entre sus seguidores.
La plataforma en la que distribuyes tu branded content también es importante. Puedes utilizar múltiples canales para maximizar el alcance, como redes sociales, tu sitio web, plataformas de streaming o incluso eventos en vivo. Es esencial adaptar el contenido a cada canal para asegurarte de que tenga el mayor impacto posible en la audiencia. Por ejemplo, los vídeos cortos pueden funcionar mejor en plataformas como Instagram o TikTok, mientras que los documentales largos pueden tener mejor acogida en YouTube o plataformas de vídeo a la carta.
Por último, no olvides medir los resultados. Aunque el branded content no busca conversiones inmediatas como las campañas publicitarias tradicionales, sigue siendo importante rastrear el impacto que tiene en la percepción de la marca y en el comportamiento del consumidor. Puedes utilizar métricas como el engagement en redes sociales, las visualizaciones de vídeo, el tráfico web o las menciones en prensa para evaluar el rendimiento de tu campaña y ajustar tus futuras estrategias de branded content en función de los resultados.
El branded content es una forma poderosa de conectar con los consumidores de manera auténtica y emocional. Al centrarse en contar historias que ofrezcan valor en lugar de simplemente vender un producto, las marcas pueden crear relaciones más fuertes y duraderas con su audiencia, lo que a largo plazo se traduce en una mayor lealtad y en una imagen de marca más positiva.
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